首页 > 实用范文

网络营销策划书【精品多篇】

时间:2025-07-16 07:12:15
网络营销策划书【精品多篇】(全文共6309字)

【导语】网络营销策划书【精品多篇】为的会员投稿推荐,但愿对你的学习工作带来帮助。

网络营销策划书 篇一

一、内容提要:

安阳是中国七大古都之一,也是国家级历史文化名城,拥有得天独厚的历史文化资源。殷墟是世界文化遗产,也是安阳的特色旅游景点之一,景色优美,文化气息浓厚。本报告利用网络营销能力秀中梧桐子网站看家乡这个平台,结合博客营销、微博营销、搜索引擎营销、病毒营销等方式对安阳市殷都区的殷墟文化进行宣传,吸引更多的中外游客前往安阳旅游。

二、选题意义:

河南省安阳市,位于河南省最北部,是早期华夏文明的中心之一。它是七朝古都,有3300年建城史,500年建都史。安阳是甲骨文的故乡,周易的发源地,拥有世界文化遗产——殷墟、世界唯一的文字博物馆——中国文字博物馆,同时也是魏武王曹操高陵所在地。灿烂的殷商文化给人类留下了历史瑰宝,也给安阳的对外文化交流创造了良好的条件。但是,仅仅拥有丰富的自然资源和历史悠久的文化对于安阳的旅游发展是远远不够的,我们有必要利用网络加强对安阳文化的宣传推广力度,让更多的人了解安阳,走进安阳。

三、现状调查:

安阳的旅游业起步早,但是发展缓慢。近年来,随着安阳经济的快速发展,安阳的旅游业随之迅猛发展,目前已成为国民经济新的增长点和第三产业中的龙头产业。()**年,安阳市接待国内游客2726、63万人次,旅游总收入182、87亿元,入境游客人数达7、8万人次,旅游外汇收入2015万美元,再创历史新高。但是与省内其他旅游业发达的城市相比,安阳市的旅游市场尚不成熟,还处于初级发展阶段。

根据文献调查法对安阳市的旅游发展进行SWOT分析,得出如下结果:

(一)安阳市发展旅游业的优势:

1、旅游资源丰富。

2、区位交通优势显着,市场开发空间大;

3、人文积淀厚重,民俗特产独特。

(二)安阳市发展旅游业的劣势:

1、对旅游资源缺乏深入挖掘,知名度和竞争力不高;

2、旅游产业发展不平衡,娱乐购物发展落后;

3、旅游宣传媒介利用不足,对外宣传效果差。

(三)安阳市发展旅游业的机遇:

1、建设中原经济区的机遇;

2、在安阳市新发现的遗址等等景观带来机遇(例如:曹操墓)

(四)安阳市发展旅游业的挑战:

1、其他旅游城市的发展加大了旅游市场的竞争力

2、新型农业特色旅游、休闲度假旅游带来的挑战

四、推广策划方案:

针对现状调查中安阳在宣传推广方面的劣势,我提出了的策划方案如下:

1、SNS营销:

SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。利用梧桐子网站发布有关安阳的的各类文章,并分享到微信、微博、QQ空间、人人和贴吧等等,让网友可以阅读、评论、点赞以及转发,从而让家乡的信息得以推广。

2、微博营销:

微博营销是以微博作为营销平台,进行的品牌推广、活动策划、产品宣传等等营销活动。利用微博营销不仅方便快捷,而且覆盖面广,互动性强,可以在短时间内吸引大量的微博粉丝快速了解安阳文化。

3、博客营销:

博客营销是一种基于个人知识,利用博客网站或博客论坛传播信息的营销活动。利用这种方式宣传面广,不仅可以吸引大量博友的注意,也可以减少宣传成本,是宣传经济有力。

4、WIKI百科营销

WIKI百科营销包括百度百科、互动百科、搜搜百科等等,是网络营销的内容之一。百科平台具有开放性,任何人可以编辑,降低了免费网络传播的门槛。词条内容丰富,具有更高的搜索引擎可见度,同时在线百科平台审核制度严格,词条内容具有较高的可信度。所以利用WIKI百科营销方式推广家乡信息,不仅可以提高外部网络可见度,也可以提高网友对家乡信息的信任程度。

5、网络资源合作

网络资源合作是网络营销能力秀最新推出的一项活动,我们可以通过与地方网站合作的方式,以资源换链接,提高梧桐子主页的访问量。从而让家乡的自然风光、文化习俗等等得到近一步推广。

网络营销策划书 篇二

一、品牌定位定成败

药妆店的品牌定位非常重要,其决定了药妆店经营的成败。

女性对化妆品的认知与购买是分很多年龄段的,针对不同年龄段的业态也比比皆是,但重要的是要营造满足特定消费群体的消费习惯的购买环境以及购买氛围。拿屈臣氏而言,它的定位是出售个人日用品,再精确点就是出售女性个人日用品。很多年轻女性往往把去屈臣氏购物作为第一选择,究其原因就在于--产品全,单品价格不高;在商业区,逛街购物两不误;品牌好,新品多,质量有保障;购物环境好,比较喜欢。

所以药妆店在开业之前,就要做好清晰的品牌定位。目前大多数的药妆店没有什么品牌定位,如果有的话,也就是高端品牌专柜。高端品牌人群定位非常狭窄,它只适合处在最尖端商业区域的药妆店。如果药妆店要大力发展的话,大多数的药妆店要做成中等档次,单品价格在50元以下比较合适,而且用产品效果来与众多的化妆品零售商形成品牌区隔。这种效果就是特别的商品功能,有功能趋向性,或有特别的特征,或有显相的表征等等。

市场调研表明,目前国内女性还没有养成到药店购买化妆品的意识,消费。行为就更不用说了,而这正是药妆店要解决的第一个难题。解决的方法就是卖效果。人的习惯养成是需要时间的,而药妆店却不能坐等人们的习惯养成。因此,用效果来打动一部分女性消费者是比较实际的经营理念。

二、店面选址是关键

因为药妆的核心消费群是女性,其中的主力消费群更是年轻女性,而女性天生有逛街的本能,所以,只有在商业区的药妆店才能经营成功,比如商业区单店或者商场店中店。选择店址的方法,应尽量选择人流量和人流流向的黄金交叉点。

在选择药妆店店面之前,最好做好详细的市场调研和市场分析。调研的内容最好包括目标人群的流量、此区域内消费群的消费习惯、此区域内竞争品牌定位等等。

三、产品品类要齐全

产品要通过与众不同的定位,与超市日化柜台形成了明显的品牌区隔;而且要求品类齐全,基本上女性会在店内能够完成一站式购物。

药店要做药妆,肯定要做品系齐全的产品线。但是目前药妆品的品种非常少,该怎么办呢?

有以下几种方法:

1、品牌经营和OEM品牌并重。发展OEM品牌是关系药妆店发展的战略基石;而且发展OEM品牌,可以极大地推动药妆品牌的提升。当然,这样做的风险也比较大,OEM需要合理的比率,大型的药妆连锁店同样也要注意这一点。

2、做中药化 ……此处隐藏1058个字……亮化妆品商行主要经营化妆品配件,适合各种人群。爱美之心人皆有之,人们都比较注重外表的打扮,所以越来越多的人都会投入到化妆品中来。

有权威机构做过统计,经济越发达的国家,市场中的保洁产品和美容产品越多,而且销售量每年都呈明显的上升趋势。目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币,而世界人均消费水平则为35-70美元,可以看出,我国化妆品消费水平明显偏低。然而,随着人民生活消费理念的更新,我国化妆品消费需求市场正展现无限潜力,是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品!

网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展,明月亮化妆品想倾听用户使用后的反馈,提高服务质量,获得收益,因而必须对该公司策划出一套行之有效的网络营销推广方案,以立即获得市场率。

(一)推广方案及推广方案分析

1、行业链接

行业链接是明月亮化妆品有限公司网站推广的重要的方式,它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下:

①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可,提高公司网站的信誉度,增加访问量,给顾客在浏览时的印象;

②、为下一个搜索引擎推广增加优势,并打下好的基础。

2、搜索引擎推广

搜索引擎推广是最经典的推广,能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。在短时间内提升企业的品牌和知名度。让客户很快的搜索到该企业。

3、博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触作者和浏览者,是传播一些商品信息的一种营销方法。撰写具有营销性的博文,并与关注者互动。发表博文一定要图文并茂,在博客中适当加入“软广告”,如化妆品的功能,切忌不能发表直接介绍企业产品的“硬广告”文章。

4、建立邮件列表

①、每月向用户发送新产品邮件,帮助用户了解该产品基本信息及功能。

②、在发出的邮件中创建一个“签名”,让潜在顾客与你联系,促进购买决策的达成。

(二)推广阶段目标

第一阶段:提高商行知名度

通过行业连接、博客营销、搜索引擎推广、建立邮件列表这四种成本很低的网络广告,可以积极的推广义乌购上本商行的品牌。这样可以增加网站的访问量,我们可以利用站长统计、量子统计、百度统计等。加入之后,便能方便的查看并分析出本网站的点击量,并且能够推测出自己所进行的推广方案带来的效果。

第二阶段:扩大消费人群

化妆品商行的消费群定位在女性消费者。促销活动是每个商家必备的会员优惠政策,尤其是对于女性来说,促销是必备的杀手锏。另外,还有要先了解客户的心理,让客户先体验一下产品,感觉这产品确实对她们有利,这样易于达成交易。

第三阶段:提高品牌的忠诚度

品牌识别可以让消费者找到熟悉的感觉。有时不必评估产品的特点,熟悉这一产品就足以让人们作出购买决策。那么,我们要做的就是对于自己的品牌的忠诚度采取一定的措施。比方说,很多商家都会通过办理会员卡,优惠套餐,添加用户联系方式,或者是创建讨论组等,来达到客户的忠诚度。顾客感觉被企业关注,该企业值得信赖。

四、网络营销团队构建

这是一项长期的马拉松项目,短时间内是无法完成的,那么,组建团队是必不可少的,最普遍的便是分工合作。设立不同的岗位,根据队员的各自特点和优势分配任务。对于明月亮化妆品,需要以下的人员安排:

推广总监:负责本项目的总体监管工作,确定和监督策划方案,带领团队一起努力协作,分析并解决推广中遇到的的问题,对结果进行分析总结。

软营销推广专员:负责博客推广,要求写作功底要高。

收发邮件专员:负责顾客提出的问题,要求服务态度好,沟通能力强。

线下专员:辅助线上营销的任务完成和行业链接。

五、网络营销效果预估

经过以上的分析和优化策略,明月亮化妆品商行能够在网站的推广上有很大的改进,在一段时间后,客户的访问量和忠诚度会大大增多,网站的排名和流量也会大大提升。

六、总结

网络营销是目前新兴起的电子商务发展的手段之一,它在营销中已成为重要领域。如果网络资源利用的好,可以很大地决定一个企业的生存与发展。经过以上的策划方案,在进行实施之后,我相信一定会对明月亮化妆品商行及相关行业在品牌知名度、推广程度、销售量等带来很大的积极作用。

网络营销策划书 篇四

无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商,电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。

一、服装企业主面临的困难:

市场品牌竞争激烈,利润率下滑,小批量、多品种生产需求增加,成本提升,库存周期缩短的压力不断增大,传统市场准入门槛提升,国产品牌服饰不断发展壮大,市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下,众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分,小批量、多品种生产需求增加。与此同时,消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升,库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈,规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

二、服装业开展电子商务的根本目的:

服装业信息化建设已经为企业主们所关注,ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。马可网站优化认为当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时,电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标,服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面:

通过网络渠道实现、提升服装产品销售额,加速抢占网络营销市场份额,进而提升传统市场品牌影响力,催化整体市场占有率;

建立起极致压缩中间渠道的营销模式,降低渠道成本;

加强厂家与消费端的接触,获得即时市场信息,进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应,压缩设计、生产、库存周期;

绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛,以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

三、几个核心关键点:

如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台,迈开网络营销的第一步?

如何通过有效的信息数据交换,将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合,提高效率、节省成本、整合应用企业资源?

如何通过网络营销提高销售额,实现有效的客户关系管理,塑造企业品牌?

平台主要功能需求与实现

服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术,平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接,并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。

你也可以在搜索更多本站小编为你整理的其他网络营销策划书【精品多篇】范文。

《网络营销策划书【精品多篇】(全文共6309字).doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式