招生活动策划方案多篇

[寄语]招生活动策划方案多篇为的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

一、活动背景和目的：

为了适应今年xx英语招生规模的扩大以及为初中高中部市场的拓展做好准备，决定在春季招生阶段开展多方面，多种形式的招生活动，以达到增加学生人数，提高学校知名度和xx英语品牌形象，最终在xx地区进一步扩大教育行业所占的市场比重。

二、活动时间和地点：

考虑到学生人流密集程度存在特定的时间段，我们的活动也必须与此时间段契合，一般认为在周五下午学生放学时开展活动较为理想，从16:00——18:00该2个小时为黄金时段。

地点毫无疑问将依托几所学校设置，除在各学校门口安排工作人员作活动路线引导，接下来可将会场布置在离本部教学楼最近的十字路口以便随后按时开展活动。（注：会场所处的十字路口最好能使本部学校楼体广告直接进入人群视线）

三、活动形式：

有奖问答。

奖品设置：奖品分为多种，组合搭配，分开发放。奖品名称： xx英语家庭欢乐大礼包 ，礼包包含笔记本套装，特色雨伞，交通安全小黄帽或炫酷棒球帽，根正苗红好少年之红领巾（小学生），文具用品（如笔芯），零食小吃（如棒棒糖）。其中笔记本套装由 家庭购物备忘录 、留言本（便签） 以及食品包装的小纸袋组成。

问题示例： XX水果用英语怎么说？ 设置提问单词若干组；

能做一个简短的自我介绍吗？ ；

大声用英语说出：‘爸爸妈妈我爱你们’可以吗？

获奖宣言：在每一名学生进行有奖问答环节的最后，设置学生发表宣言环节，可以命名为： 爸爸妈妈我想说 ，同时邀请家长现身与孩子拍照留念，并喊出我们活动的口号： 乐学英语，我在xx！ 。

（注：主持司仪人员在拍照前应询问家长并征得同意使用家长的手机拍照，在拍照时我们会在家长站定之前询问家长问题赢取时间，负责拍照的工作人员应迅速在家长手机上输入自己的电话号码并拨号一次，然后进行三次拍照，拍照后进行登记并发放部分奖品和代金券，强调奖品已属于其名下，回家打进总部的电话询问时间后即可来总部参加公开课并领取剩余奖品）

四、活动开展：

（一）、前期准备：工作人员在活动正式展开的前一个礼拜（如周五开始活动，从周一至周四即为前期准备阶段），将横幅和告示等悬挂张贴在醒目地点、人流量大或标志性建筑上（注意安全和遵守基本交规），以达到先声夺人，提高出镜率，反复刺激客户眼球的效果，为接下来活动的正式启动打好基础。

（二）、活动正式展开流程：

1、布置会场：如设置桌椅座位，拉横幅，摆放物件奖品，划定活动范围，组织安全组和秩序员等等。

2、前奏：分开派遣工作人员前往学校门口，准备迎接放学学生。

3、正式宣传启动：放学时间一到，先头部队开始发放传单、小礼品（如棒棒糖），并引导学生和家长进入会场。

4、活动正式展开：开启问答环节，主持人评定结果，颁发奖品，请学生发表获奖宣言，并邀请家长合影留念。

（三）、活动后续：收回会场的各种设施用品（桌椅横幅等），打扫卫生，清点剩余物资并做统计，打扫卫生，团队回总部开会进行总结。

五、活动数据分析

（该项数据待结合实际情况最后做出，故在此只列大项）

（一）、工作人员人数确定及配置

（二）、经费预算（各项准备的开支和成本，如何能达到利益最大化）

（三）、接待家庭人次，电话数量等

为适应学生个性特长发展，充分发挥学生潜能，树起本校作文特色旗杆，经学校研究，语文教研组策划，拟组建本校校内文学社团。

一、名称：

xx文学社（暂名）

二、宗旨：

沟通心灵，丰富生活，提高素质，促进成长

三、主管机构：

本校语文教研组

四、刊物名称：

（待定）；拟每学期出两期。

五、招收对象：

招收一至九年级学生若干名。

六、辅导老师与顾问：

由本校语文老师担任辅导员。聘请区语文教研员担任顾问。

七、活动形式：

采用集中与分散活动相结合、理论指导与实践活动相结合的形式。写作上分积累（包括语言积累、生活积累等）、指导（阅读指导、观察指导、写作指导等）、操作（上网、练笔等）三大块。文学知识上分阅读（故事、寓言、童话、散文、小说、诗歌等）、积累（部分精读篇目摘录、部分泛读欣赏）、运用（有计划地训练实际运用）。

八、活动时间与经费：

平均每周活动不少于1课时。每学期外出活动若干次（参观、游览、调查）。每学期每生交纳30元活动费，用于订阅刊物、通讯等。外出活动，自愿参加并按活动的实际费用分担。

九、招生办法：

从全校各年级学生中选招若干名学生，根据报名情况，在学生自愿、家长支持的前提下，以公开、公平为原则，择优招收。

十、发展目标：

每年每位文学社社员阅读10本以上的文学作品；上网浏览不少于15小时；外出活动若干次；撰写作文若干篇，积累成语、短语、俗语、歇后语若干条；名句（警句）、优美句子若干个、古诗若干首；介绍作家与作品若干个，公开发表习作每人1篇以上。根据实际操作，一年后将作适当调整。三年后xx文学社将以个人或集体名义结集出版学生优秀作品集。

十一、文学社公约：

1、为文学社争光，以文学社为荣，在学习生活的方方面面勇争一流。

2、学好语文，主动参与课堂，认真完成作业，确保语文学习成绩在班级领先。

3、热爱生活，关注生活中的点点滴滴，及时做好各种形式的记录。

4、热爱读书，多读各种类型的书刊，开拓眼界；特别要多读优秀的文学作品，提高自己的文学素养。同时，做好摘抄。

5、勤于动笔，认真地完成习作任务，并坚持每周写周记，主动进行习作练习。

6、勇于竞争，积极参加各级各类的写作竞赛，主动向各种报刊投稿。

7、谦虚好问，主动向老师请教，争取得到老师，同学的帮助。

一、招生计划背景概述:

学校简介：

当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件 ……此处隐藏6915个字……与，再送出免费体验课程，从而为以后的转化做铺垫。

只要创意好，活动没烦恼，希望这个活动方案能帮大家，在淡季招生活动中招到更多学生。

抽奖目的：

一、兑现当初对留号码学生的承诺；

二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

抽奖时间：

本周天晚上7:00----8:00

抽奖地点：

微远教育延安路校区会议室

活动细则安排：

一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。

四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧：

某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩

子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

再次确认：

本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排：

一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

奖励政策：

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

附件一：活动流程及人员安排（待完善）：

7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

微远教育市场部

20xx/3/18

组长：

副组长：

成员：

领导小组主要职责

①动员全体教师端正思想，树立起正确的教育营销观，将教育营销作为学校的可持续发展的重大战略；

②制定招生营销方案，主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章；

③组建营销队伍，选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场经营的复合型人才；

④定期分析生源市场，合理细分市场并进行准确的市场定位，建立招生信息库；

⑤加强内部管理，着力打造学部的品牌，靠口碑促营销；

⑥制定学部招生控流考核细则，指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作；

营销策略

广告营销精心塑造书院的整体形象，提炼中学部的培养目标，凸显学部教学特色，总结出选择书院的十大理由，叫响书院的教育品牌。通过媒体宣传，用具有个性化设计展板、横幅、宣传册吸引眼球，实现视觉的刺激和有效的沟通。

定位营销：细分市场，锁定目标客户。一是迅速着手调查统计现有在校生的分布情况，确定重点生源区，甚至重点小区；二是进行市场调查，寻求新的生源区，包括毗邻深圳的市区，必要时在重点生源区设立招生咨询点，开展招生宣传活动；三是走进重点生源区中的小学、初中，参与其毕业生家长会，实现招生宣传。

口碑营销：首先加强学部管理，增强家校联系，赢得家长口碑，促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特殊关注，可以按照生源区域分头组织活动，如召开座谈会、合影留念、派发精美纪念品等等。三是关注和培养我们的忠诚客户，即满意度较高的学生家长。对积极协助学校招生工作，对书院发展做出贡献的学生家长，给予适当的优惠政策。

网络营销：网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用，通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣传书院，吸引学生家长。

现场营销：精心组织策划几场大型公益活动，如“外教公开课”、“家庭教育专家讲座”等，势必会受到多数准生源家长及学生的关注，激发他们的选择欲，如能有现场报名的优惠政策，极有可能引爆现场招生。

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